코리아스타트업포럼 ‘창업가클럽’에 오신 여러분, 환영합니다! 
‘창업가클럽’은 창업가들의 연대와 나눔을 실천하는 성장 커뮤니티로, 선후배 창업가 간 경험과 노하우를 나누는 ‘1:1 오피스아워’와 성장 단계마다 겪는 고민과 조언을 나누는 ‘창업가토크룸’, 창업가들의 저녁식사 ‘빽스테이지’ 등의 프로그램을 운영하고 있어요. 코스포 정회원을 위한 Exclusive 프로그램입니다.
창업가토크룸
23년 11월 3일, 서울 역삼동 마루360에서 <창업가토크룸> ‘SaaS 비즈니스 성장과 M&A 경험 공유’ 란 주제로 토크룸이 열렸어요.
이번 토크룸 행사에선 SaaS 스타트업 벤디스를 창업한 조정호 대표가 호스트로서 2014년 국내 최초 모바일 식권 플랫폼 ‘식권대장’을 론칭한 후, 국내 모바일 식권 시장 1위를 점유하고, 2022년 현대이지웰에 지분을 매각하기까지 여러 도전과 여정 등을 나눴어요! 특히 코스포의 SaaS 스타트업이 모인 만큼 벤디스는 창업부터 M&A를 통한 엑싯까지의 경험을 바탕으로 초기 스타트업 창업가들에게 아낌없이 경험을 공유해주셨는데요! 이 때문인지 창업가들의 질문도 끊이질 않아, 계획했던 시간보다 1시간이나 더 진행 되었답니다!
이날 행사에는 벤디스 조정호 대표를 포함해 스타트업 창업가 12인이 참석했는데요. 이번 토크룸 행사에서 오고 간 이야기들을 생생하게 전달해 드릴게요!
창업가토크룸 : <SaaS 비즈니스 성장과 M&A 경험 공유> 편
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언제, 어디에서? : 23년 11월 3일(금) 오후 4시, 강남
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함께한 스타트업 창업가들
SaaS 비즈니스를 운영하는 12인의 코스포 스타트업 창업가들이 모였어요. 라틀라스・볼타코퍼레이션・스파이스웨어 등
참여자 정보 토글 클릭!•
어떤 이야기를 나눴나요? SaaS 비즈니스 창업가라면 가져야 할 마인드, M&A 경험 공유, 조언, 꿀팁 공유 등
#오프닝 #코스포 커뮤니티프로그램 소개
역삼 창업가 거리에 위치한, 마루360에 모인 코스포 창업가들! 코스포 커뮤니티실 박정균 팀장이 모임 취지를 소개하면서 토크룸의 문을 열었어요.
#참가자 릴레이 소개
코스포의 여러 스타트업 중 헬스케어, IT 서비스, 모빌리티, 정보보안 분야 등 SaaS 비즈니스를 운영하고 있는, 혹은 SaaS 비즈니스로 피봇팅을 준비하고 있는 다양한 스타트업 창업가들이 함께 했답니다.
이번 토크룸의 연사로 참여한 조정호 대표님은 벤디스를 창업하게 된 배경부터 M&A에 이르기까지의 과정을 궁금해 하는 창업가들의 호기심을 허심탄회하게 풀어주셨습니다! 이번 토크룸은 Off-the-Record로 진행된 만큼, 아쉽게 함께하지 못했지만 내용이 궁금하신 분들을 위해, 창업가들의 질문과 생생한 후기를 공유해 드릴게요!
창업가의 질문들 경영
- 벤디스(식권대장)가 첫 창업이었는지?
- 벤디스 이전, 작은 사업을 매각할 때 인수자를 어떻게 찾았는지?
- 식당 입장에서는 수수료와 마진에 민감할 수 밖에 없는데, 정산이 딜레이 되는 등의 문제를 어떻게 줄여나갔는지?
- PMF를 언제 찾았다고 생각하는지?
- 고객사 리드를 확보하는 다양한 방법이 있을텐데, 가장 전환율이 높은 채널이 있다면?
- 다시 창업한다면, 주주간 계약서를 난 이렇게 쓰겠다! 하는 부분이 있다면?
투자 유치
- IR 에서 우리 회사의 성장 가능성을 어필하는 방법이 있다면?
- VC와 좋은 관계를 형성하는 방법에 대한 조언이 있다면?
M&A
- M&A를 결정하기까지의 과정과 전반적 의사결정, 그리고 당시의 상황이 궁금합니다.
- M&A 가격 협상 과정
- M&A 과정에서의 가장 챌린지한 인수기업 측 요청을 말한다면?
- 처음부터 M&A가 목표였는지? IPO도 생각했었는지?
- M&A 이후, 가족의 행복감이 올라갔는지?
사람, 조정호
- 창업가의 독기는 어떤 의미고, 예시나 케이스가 있다면?
- 돌이켜봤을 때, 조금 아쉬운 부분이나 신경 썼으면 좋았을텐데.. 하는 부분이 있다면?
- 향후 커리어에 대한 계획이 있다면?
창업가의 생생한 후기 A : 그냥 미쳤습니다! 대표님께서 말도 잘하시는데 허심탄회하게 말씀해주셔서 너무 좋았어요! B : 성공적인 M&A는 단순히 기업을 판매하는 것 이상의 전략적 고려가 필요하다는 것을 많이 느꼈습니다. 특히, 내가 만든 스타트업의 장기적인 비전을 달성할 수 있는 기회로 활용되어야 하고 조대표님은 그런 원칙을 바탕에 잘 두고 성공해낸 사람이라는 생각이 들었습니다. C : 오늘 토크룸은 전반적으로, 제 생각을 자극하고, 앞으로의 방향을 정하는 데 많은 도움을 줄 것 같습니다.오늘 세션에서 가장 인상 깊었던 부분은 대기업에 매각하는 과정에서 나타나는 어려움을 헤쳐나가는 구체적인 경험이었습니다. 특히, 협상 단계에서 조직 내 실제로 발생한 도전과 이를 극복한 경험담은 향후 비슷한 상황에 직면할 때 큰 도움이 될 것 같습니다. 참여 후 느낀 점으로는, 실제 사례를 통해 실질적인 통찰을 얻을 수 있었다는 것이라고 생각합니다.
D : 세션이 끝나가는게 너무 아까운 시간이었습니다. 그러다보니 1시간이나 더 진행해버렸네요 :) E : 오늘 처음 창업가토크룸에 참석했는데 너무너무 좋았습니다! 조정호 대표님의 솔직담백한 경험과 조언을 듣고, 앞서나가시는 선배 기업 대표님들과도 네트워킹할 수 있었습니다. 로컬가게 영업이 필요하다보니 식권대장과 유사한 부분이 있는데, 평소 궁금했던 부분을 직접 여쭤볼 수 있어 정말 큰 도움이 되었습니다. 시간가는 줄 모르고 참여했고, 토크룸 이후 저녁식사에서 함께 이야기를 나눈 것도 정말 유익하고 좋았습니다! 코스포에게 너무 감사합니다! F : 조정호 대표님의 솔직담백한 인사이트 공유가 정말 좋았고, 좋은 질문들이 이어지며 3시간 가까운 대화들이 정말 수준 높고 인사이트가 많았습니다. 최고였어요! 앞으로 B2B 사업을 하며 이 순간을 정말 많이 떠올릴 것 같습니다. G : 창업가의 솔직한 이야기를 질의 응답식으로 들을 수 있어서 너무 좋았습니다. 인원도 너무 많지 않고 적당하게 함께할 수 있어서 진정성이 느껴졌습니다 :) H : 강단과 청중석이 나눠진 방식이 아닌 원탁에 둘러앉아 이야기하니 보다 더 편안하게 이야기할 수 있어서 좋았습니다. 끝까지 포기하지 않고 최선을 다하는 자세와 의지가 중요하다는 것을 많이 느꼈습니다.이 외에도 조직문화와 c레벨 채용 꿀팁, VC에게 설득력 있는 지표를 보여주는 법 등 SaaS 비즈니스 창업가로서 동료 창업가들에게 아낌없는 조언을 나누어 주셨답니다!
창업가들이 전하는 응원 한마디끝까지 포기하지 않고 최선을 다하는 자세와 의지가 중요하다는 것을 많이 느꼈습니다. 그리고 승부사 기질!
다들 비슷한 고민들을 하고 있는 것 같아서 같이 힘냈으면 좋겠습니다 ^^
창업가는 위기를 기회로 만드는 사람들이다! 한 업계에서 10년 정도 해야 좋은 기회가 온다고 합니다. 10년은 끈기든 독기든 품고 열심히 합시다!
이번 리뷰 유익하셨나요?!
코리아스타트업포럼에서는 창업가들의 성장과 교류를 위한 프로그램을 지속적으로 마련하고자 합니다.
앞으로도 많은 관심 부탁드려요!
문의 : 스타트업커뮤니티성장실 founders_club@kstartupforum.org