🚀<동남권 Growth 밋업> 오피스투어 팀플백 편

동남권협의회 소규모 네트워킹 모임 ‘동남권 Growth 밋업’ 경남커뮤니티편! 2024년 경남커뮤니티의 끈끈한 연대를 형성하고 동반성장을 위한 다양한 시도를 해 보자는 취지로 시작된 이번 밋업은, 앞서 겪은 경험을 공유하며 함께 성장 할 수 있는 시간이에요~ 성장기업 인사이트 투어+투자유치라는 주제로 시작된 이번 오피스투어 시리즈는 6월, 9월에 이어, 11월에도 한차례 더 진행될 예정이랍니다. 시리즈 두번째로, 공교육 글쓰기 판도의 혁신을 이끄는 AI 글쓰기 플랫폼, 자작자작을 운영중인 “팀플백”이 이번에 창원으로 자리를 옮겨 새로운 보금자리로 찾아가 보았는데요!! 최근 시트 투자를 성공적으로 진행한 소담소담의 이정수 대표님의 투자유치 경험담과 최신 투자유치 트렌드도 함께 나눌 수 있는 시간으로 구성해 보았답니다~!! 그 현장을 살짝 엿보러 가볼까요~?

“투자”는 “사람”이다 를 다시 한번 확인하다

이전 지티엘 황건호대표님이 투자유치 노하우를 풀어주셨을 때 눈에 띄는 한마디가 ‘투자도 사람이 하는 것’이라는 말이었는데요. 이번 경남 그로쓰 밋업에서도 투자유치를 통해 한 단계 피봇을 도모한 경험담을 들어보았답니다!! 바로 소담소담의 초기 투자유치 스토리인데요. 초기 투자 준비하시는 분들께 너무 유익한 꿀팁을 풀어주셨던 시간이었습니다. 올해 경남에서 진행되는 그로쓰 밋업은 투자유치를 주제로 이야기를 이어가고 있는데요! 공통적으로 나오는 워딩이 “사람” 이더라구요!! 너무 유익했던 내용들이라 함께 나누면 좋을 것 같아 자세한 이야기를 살짝 풀어보려 해요. 지난 ‘투자유치 노하우 스토리’ 가 궁금하시다면 : 지난 ‘지티엘 오피스투어 ‘ 가 궁금하다면? :

소담소담 이정수대표와 함께 “초기투자유치 스토리”

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돼지고기 육가공식품, 소담소담 이정수 대표

이번에 처음 투자를 준비하며 겪은 스토리 대 방출!!

제품에 대한 끊임없는 피드백

투자사들을 매혹시킨 강점 어필!

이것까지 푼다고? 싶을 정도의 꿀팁 대 방출!!

심리학을 전공하다, 육가공사업의 성공 CEO로 피봇 도전~!

코로나로 인한 위기는 곧 기회, 심리학 전공을 살려 소비자 심리를 공략하다

육고기의 특성상 소비기한이 짧아 폐기율이 높고, 객단가가 낮아 부가가치가 높지 않은 단점을 보완해야 했다. 그 방법으로 대기업 RTC형 도입을 통한 원가절감을 도모하는 한편 소비자 만족도를 높이는 것에 집중하여 시장가를 공략하는 전략을 적용하였다. 주력으로 했던 온라인 오픈몰 간판제품으로 입지 구축까지 단기간에 시장에서 준비한 전략과 가설이 통하는 것이 눈에 보이는 것이 심리학 박사를 준비하며 이론을 구축하고 연구 결과를 도출하는 매력에 비할 바가 아니었다.

시장에서 통해 검증된 제품력을 가지고 투자사들을 만나다

제품에 대한 자신감과 시장에서 소비자의 재구매율을 통해 매출이 상승하니 피봇의 필요를 느끼며 23년 투자라운드를 돌기로 결심, 투자사와의 만남을 지속했다. 제품력으로 소비자를 만족시키는 것과 투자사들을 설득하는 것은 다른 문제임을 알게 되었다. 그렇게 1년간 투자를 준비하며 겪은 시행착오들을 정리하면 아래와 같다.

투자 결정권자와의 미팅은 최대한 다이렉트로 만나자. (진행 속도감도 신뢰도도 다르다)
IR자료는 계속 수정하는 것!! (지적받은 부분은 수렴, 수정한다)
재무제표를 준비하라. (마켓쉐어에서 시장점유율을 평가하는 트렌드로 바뀌었다) 
투자사의 성향 파악을 꼭 선행하라! (사전조사 필수, 계약서 조항도 검수할 것!!)
미리미리 투명하게 회계감사를 준비하라. (회계감사까지 왔다면, 이 단계에서 탈락은 막자)

투자는 필수가 아니다, 대표의 선택의 문제다

성장을 바란다면 외부투자가 들어오는 형태는 필연적으로 따른다. 투자는 대표자 결정에 따른 선택의 문제. 글로벌로 나가고자하는 목표를 가지고 피봇을 준비하는 입장에서 감내할 수 있는 부분들이 어디까지 일지에 대한 고민은 충분히 하고 결정하자. 장점 : 성장 발판 계기, 채용 유리, 은행거래 및 정부지원 사업 등 진행 유리한 환경 조성 등 단점 : 지분 감소, 성장에 대한 압박, 의사 결정의 제한(주주동의 및 이익고려) 등

투자를 준비하며 꾸준히 필요한 노력이 신뢰를 쌓기 위한 노력이래요, 투자사들과의 신뢰 구축, 소비자와의 신뢰를 구축하는 그 과정이 어렵고 힘들지 않을 수는 없겠지만, 소담소담이 돼지고기 가공식품 대표브랜드로 자리잡아 세계시장을 사로잡는 그날까지 노력을 게을리 하지 않겠다는 모습에서 진지하며 차분한 목소리와는 상반된 반짝거리는 눈빛이 너무 인상적이었어요!! 소담소담의 글로벌 성장 스토리~ 곧 다시 찾아뵙게 될 것 같죠?

글쓰는 아버지 따라 자연스레 시작된 글쓰기에 대한 고민

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자작자작 서비스, 이진희 대표

자작자작 로고 및 접객실 전경

넓고 편안한 느낌의 공간 구성

좋은 글은 명료한 생각에서 부터

문장으로 써보지 않는 이상, 내가 실제로 아는 것인지 알 수 없다. 질문하고 탐구하며 생각을 쓰는 상위수준의 사고력을 키우는 글쓰기. 연습이 필요하고 훈련이 필요하다. 다만 기존의 교육환경에서 이를 뒷받침해줄 인력리소스가 너무 과중해 현실적으로 반영이 어려운 환경이었다. 글쓰기는 Inner Data를 통한 자아인식, 자아탐색, 자아확장을 위한 객관화 여정이다. AI가 이를 위한 보조적인 서포트를 지원하고 주요한 훈련을 강화시켜주는 시스템을 구축할 수 있게 되었다. 글쓰기는 생각을 하게끔 하는 것이 목표!!

국내 에듀테크 시장 2025년 약 10조원 전망

AI 디지털교과서 도입(25년도 개별 맞춤형 교육) : 선생님들의 디지털 역량 강화 필요 DX워크플로우로의 변화 (디지털 툴 사용률 66.9%): 전과목 과정평가 중심의 서술논술형 확대

교육 시장은 가장 늦게 변화하는 사회 통념적 성장시스템 형태이다. 코로나로 인해 이례적인 변화를 겪으며 기존에 없었던 것을 찾고 개발해야 하는 단계에 돌입했다. 공교육은 특히나 더 변화가 느린 환경으로 진입까지 쉽지 않으나 급격한 변화에 검증된 교육API에 대한 니즈가 커지고 있는 상황. 지금부터가 폭발적인 성장의 기회가 될 수 있는 시기라 생각한다.

천천히, 꾸준히 성장하는 팀플백 

투자는 빠른 결과를 원하는 시장이라 교육 업계로 투자받는 것이 쉽지 않을 거라 생각한다. 성격상 천천히 꾸준히 가는 것이 너무 잘 맞기도 하고 앞으로도 천천히 나만의 페이스에 맞춰 흔들리지 않고 성장해 나가려한다. 교육업계가 변화가 느린 시장이다보니 천천히 고객과 현재의 영업에 집중하며 꾸준히 해왔고 그러다보니 많은 변화가 온 지금 감사하게도 우리를 찾아주시는 곳이 많다. 교육업계에도 게임체인저가 생길 수 있는 환경이 되고 있다. 곧 나오지 않을까.

본격 사무실 한바퀴 돌기전에 다 같이 단체샷 한장!! 찰칵~!

민트색깔이 너무나 잘어울리는 대표님의 성향이 사무실 곳곳에 묻어나는 인테리어였어요~ 전반적으로 밝고 휴게공간이 탁 트여 창의적인 창작 아이디어가 샘솟을 것 같은 공간구성~!! 실외 정원 휴게실까지 우와~!!!!

회사 성장 에피소드를 들으며 웃고 공감하다보니 시간이 훅 지나갔는데요. 아쉬운 마음에 근처 식당으로 자리를 옮겨 식사를 하며 이야기를 이어갔는데요.

마음을 채웠으니 든든하게 배도 채우고~

이번에는 스타트업을 운영하며 초기 스타트업 창업가들이라면 한번씩은 가졌을 고민이 고루고루 이야기가 나와 많은 인사이트가 오가는 시간이었어요!!

아!! 이 내용들도 궁금하시다구요?? 이건~~ 비밀이에요!!

오프더레코드가 더 진솔한 것은 아묻따 팩트!!! 속 깊은 이야기들을 여기다 다 풀 수 없어 아쉽지만, 궁금하시면 다음 모임에 함께 해서 직접 이야기들을 나눠보시길 추천드려요~!ㅎ

경남커뮤니티는 격월로 성장기업들을 찾아가며 서로 배우고 성장할 시간들을 가져보려 한답니다.

오늘 ‘오피스투어<팀플백>편’으로 나눈 이야기 어떠셨나요? 다음은 간식복지서비스를 제공하는 ‘오피스투어<스낵365>’편 준비!! 물류와 투자유치의 좋은 선례로 빠르게 성장중인 스낵 365의 성장스토리를 함께 나눠보고자 하시는 분들의 많은 관심 부탁드려요. 스낵365 오피스투어 참가 GoGo : 바로가기

문의 : 코스포동남권협의회 kimmi@kstartupforum.org